Nutanix, un chef de file du cloud computing d'entreprise, annonce le lancement d’Elevate, un programme de partenariat mondial conçu pour redéfinir le parcours d'engagement des partenaires. S'appuyant sur un programme de partenariat déjà robuste, Elevate rassemblera l'écosystème mondial de partenaires de Nutanix dans une architecture intégrée unique afin d'offrir une simplification, une rentabilité et une feuille de route multiproduits et multicloud accélérée en vue de transformer les activités des partenaires. Cet écosystème mondial de partenaires comprend les revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et distributeurs à valeur ajoutée (VAD), les fournisseurs de services (SP) et opérateurs télécoms, les hyperscalers, les fournisseurs indépendants de logiciels, matériel et plateformes, les intégrateurs de systèmes mondiaux et les partenaires de prestation de services. 

Elevate simplifie l'engagement de l'ensemble de l'écosystème de partenaires de Nutanix grâce à un ensemble cohérent d'outils, de ressources et de plateformes marketing proposés dans le nouveau Nutanix Partner Portal. Les partenaires peuvent donc plus facilement s’engager sur la voie du succès. Les autres améliorations comprennent un nouveau Performance+ Deal Registration conçu pour accroître le potentiel des incentives et la protection des opportunités. Cette cohérence d'expérience et de soutien s'étend également à la nomenclature du programme, rassemblant toutes les organisations partenaires sous une seule marque de programme et structure de badges Elevate.  « Notre vision a toujours été axée sur la simplicité, de la technologie que nous innovons à la façon dont nous faisons des affaires. Elevate transmettra cette vision à l'ensemble de l'écosystème de partenaires, en leur permettant de tirer parti des transformations du marché vers une fourniture de services informatiques par abonnement, multiproduits et multicloud à leurs clients », précise Christian Alvarez, Senior Vice President of Worldwide Channels chez Nutanix. « Notre nouveau programme de partenariat Elevate approfondit considérablement notre engagement vis-à-vis de tous les types de partenaires dans le monde, et les améliorations que nous déployons aujourd'hui ne sont que le début de nombreuses autres futures mises à jour passionnantes afin de collaborer encore plus efficacement. » 

 

Pour commencer, l’Elevate Partner Program apportera des avantages à la communauté de partenaires actuels et, l'année prochaine, il sera étendu à d'autres organisations partenaires. Ces futurs éléments de l’Elevate Partner Program incluront des compétences actualisées et des options de validation de solutions pour les partenaires Alliance, des modèles de tarification flexibles et une facturation simplifiée pour les fournisseurs de services, et des ressources de développement d'offres solides pour les partenaires de prestation de services.  L’Elevate Program for Channel se distingue des programmes de partenariat traditionnels en mettant l'accent sur les capacités et les compétences des partenaires pour vendre et soutenir le portfolio Nutanix, plutôt que sur des objectifs de chiffre d’affaires. Le nouveau programme représente une augmentation significative à deux chiffres des investissements de Nutanix dans ce canal et apportera les avantages suivants : 

- Simplicité : une seule architecture de programme pour tous les partenaires afin de fournir des services de vente et de conseil en logiciels basés sur la technologie Nutanix. Le nouveau Nutanix Partner Portal offrira à l’écosystème de partenaires un meilleur accès à l'information et aux éclairages, grâce à des supports marketing personnalisés, des outils de formation et des informations personnalisées permettant de prendre des décisions plus efficaces en fonction des données.

- Protection : le nouveau Performance+ Deal Registration Program permet un meilleur alignement entre le partenaire et les vendeurs de Nutanix afin d'offrir des remises plus importantes, des marges plus prévisibles, une meilleure protection des opportunités et des incentives attrayants pour stimuler les nouveaux deals sur le marché hautement concurrentiel d'aujourd'hui.

- Transformation : Elevate se concentre sur les avantages pour les partenaires qui investissent dans l’élargissement de leurs compétences Nutanix par le biais de certifications démontrant des compétences spécifiques. Le programme présente aussi une feuille de route claire sur la façon dont les partenaires peuvent développer les domaines d'expertise souhaités. 

- Profit : Elevate crée un nouveau niveau de rentabilité de nouveaux mécanismes pour aider à fournir des services riches en marge, des niveaux de remises plus riches pour apporter de nouvelles affaires, et une nouvelle remise récompensant les partenaires Elevate Cloud Champion pour leurs ventes dans l'ensemble du portfolio Nutanix.

- Expérience : Elevate comprendra une politique d’antériorité pour garantir qu'il n'y ait pas d'interruption des incentives existants du précédent programme Channel Charter. De plus, Nutanix a lancé le nouveau Americas Partner Support Center (PSC), une équipe de commerciaux, d'ingénieurs système et de ressources marketing dédiés, chargée d’améliorer l’expérience des partenaires et disponible pour guider la communauté de partenaires durant la transition et lui offrir une assistance presales continue. 

 

Communiqué par Nutanix


Publié le 09 septembre 2020